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女王节营销混战,我只服这碗鸡汤!

在刚刚过去的三八节,不同于以往的女性颜值营销,今年辣妈女神们异军突起,成为流量担当。如今的消费群体中,宝妈早已成为主力军,熟稔11”“年货节等五花八门的销售噱头。

而真正能引起宝妈的共鸣,可以进行精神沟通的营销方式才能打动人心。金领冠这次节日营销另辟蹊径,给各位妈妈及准妈妈们熬了一碗好鸡汤。


夸张的负面形象,却真正扎了妈妈们的心

提起“妈妈”,除了歌颂母爱之外,哪些才是真正反映妈妈群体生活现状的关键词?

-源源不断的小麻烦

-无穷无尽的小琐事

-还有被生活的烟火气消磨掉的激情


无数大小问题以及大众对妈妈群体的刻板印象,通过一组夸张海报进行表现,借着“丧”文化在年轻一代中的新兴,引起消费者共鸣。


女王节营销混战,我只服这碗鸡汤!

(丧文化下,妈妈的刻板印象)


在正能量当道的文化流中,反其道而行之的“丧”文化因更接地气而赚足了眼球,使众多宝妈不禁对号入座。海报一经发布后,引发网友热议,影响人群近766万,打响节日营销第一枪。


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(丧文化传播与消费者产生的情感沟通)


但显然,金领冠并不满足于一组海报对年轻妈妈群体的影响,同款H5游戏更启用了新代言人林心如,让林心如以“妈妈”的身份跟大家进行沟通,通过小游戏指引消费者击退糟糕状态,唤醒自己的女王力。


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(女王大作战H5)


贴合情感诉求的内容使H5传播阅读量达58019,从传播到游戏转化率同样可观,据统计单人参与游戏最高量达114次,在节日前夕为金领冠电商平台强势引流。


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爱豆助攻,新一波刷屏表情包

“丧”文化后,女王爱豆的出现无疑给了妈妈群体一个明确的指向。

从“洪荒之力”到“皮皮虾我们走”,表情包虽在变化可热度一直在线。以易流传、接地气的表情包传递活动的核心概念,也是金领冠的下一步棋。为呼吁女王力的崛起,金领冠将代言人林心如做成系列Q版表情包,将喂奶、上班、红包等日常生活一一展现,轻松得人心,不经意间便传播了经营理念和优惠活动信息。


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(林心如表情包示例)


因对积极正能量女王形象的拥趸,粉丝经济使林心如表情包在消费者群体中刷足好感度,引发网友自行保存及传播表情包


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(搭上爱豆车,林心如表情包传播与消费者产生好感交互)


其中,金领冠产品自然出镜,与表情包无缝融合,拉近消费者与品牌产品的距离。近7万人直接参与本轮传播,触达人群达2970万。


回归初衷,重塑王牌宝宝女王制造

分析了现状,传递了精神,再执行起来便顺手推舟地落在了产品上。无论妈妈如何改变自己,都绝不会忘记自己的心肝宝贝甜蜜饯儿,金领冠在电商平台通过双微活动,以为宝宝加冕的方式吸引父母参与,让优惠活动和奖品助攻妈妈们成为真正的女王大人,养育王牌宝宝。


女王节营销混战,我只服这碗鸡汤!

(简易GIF活动图)


操作简单又具备趣味性,还可带上宝宝一同参与的小互动大受宝妈圈欢迎,微博评论区已成为游戏交流版块。


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(活动落地,直接引导消费者参与)


内容电商大行道,玩乐中见营销

综合整体传播效果,仅从微博话题页面近300万阅读就不难看出,只有深入消费者洞察的内容才能戳中用户痛点,做到真正的打动消费者,与用户产生交互沟通,将内容电商变现。


女王节营销混战,我只服这碗鸡汤!



金领冠在电商平台此次三八节的营销方式,以内容沟通打头阵,营销并行,通过三部曲循序渐进。首先强调与消费者进行精神沟通,内容与商品高度融合,即使只是为大众提供了一碗鸡汤,也是打动人心令人满意的味道,而后传递品牌观点提供适时促销。


更重要的是,这个案例也为各品牌打开了内容营销新思路,同时更提醒了一件事:走心点,打广告的方式走心点。




原文始发于微信公众号(国际4A广告网):女王节营销混战,我只服这碗鸡汤!

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