——广告作为一种营销手段，其引导销售功能始终是第一位的，有些广告人人都爱喜欢，偏偏不能引起目标消费群的兴趣，那只能是失败的广告，以一组洋酒广告为例分析。
　　
　　先看老牌洋酒品牌马爹利，延续了一贯的欲望旗帜风格，三位职业男性在酒吧，被对面一位穿着职业装的漂亮女性所吸引，镜头中的职业女性表现出半羞涩半挑逗的表情。请注意，一如大多数奢侈品广告，女主角与酒处于同样位置，只是为了让男性鉴赏。即便她的穿着打扮非常职业化，但依然是男性观赏和评论的对象。这也是高档酒类广告的常用概念，而且符合相当一部分人（比如古龙）对于女人和酒的看法。这支CF虽然恶俗，但毕竟成功完成了自己的任务——定义了一群恶俗的成功男人，并找到一个和他们臭味相投的购买理由，不过营销否成功，还取决于其他——产品口味是否针对这群人，渠道是否能找到这些人，价位是否能满足这类人？

　 走出套路的有轩尼诗ＶＳＯＰ，在以另类艺术家为主角的广告片中宣称，每个人心中都有一个梦想，唯有将梦想付诸行动才有意义，“活的痛快，我就是这样子”。 这仍然有古龙的味道，不过比起马爹利，显然取了其积极的一面。这支CF的广告策略是为轩尼诗ＶＳＯＰ的定位一种“不拘于俗，追求自我”的不俗品味，并针对喜欢以艺术品味标榜自己的成功人士。毕笔者认为这个定位太窄了，原因是洋酒的消费群本来就很窄，再作细分就有点过了。当然有一种情况例外，如果轩尼诗的价位定得比较低，吸引一批30岁左右的“准成功人士”进入洋酒消费群，这一策略就是成功的。　　

　　再如芝华士广告，“在冰天雪地的阿拉斯加，我们相聚在一起……”，笔者不得不承认这支CF从音乐、镜头到文案歌词都棒极了，而且概念找得更好：“男人的友情”——又是古龙，不知道是古龙小说受了洋酒的影响太深，还是洋酒在华人世界受了古龙的影响太深。此前，讲“男人的友情”的策略似乎是啤酒的专利，而芝华士将这个概念移植到洋酒中，比较符合酒吧中朋友小聚的消费习惯，而且其中不乏洋酒广告的基本元素——品味，比如在阿拉斯拉钓无疑是很小资的事情。不过，对于芝华士而言，把这个成功的策略延续下去才是最大的难点，因为此片的印象太深，而“友情”的概念距离洋酒又有点距离，在后的广告推广中沿着“友情”作概念延展就会相当困难，容易走得太远，或者偏离洋酒的调性。事实证明，冰钓篇的第二版在第一版的基础上加入表现产品品质感的内容就相当唐突。

　　“皇家礼炮Royal Solute”，这是一支“真人西洋棋”的超级大片，两位商界精英经过一番斗智，输的一方送上一瓶皇家礼炮威士忌给赢家。广告词曰：为极致成就喝彩。除了执行上的夸张，这个创意以赌棋的输赢来表现极致成就，表达太过直接，没有想像空间，也没有深入消费者的精神层面。不过有消费者认同，而且是产品的主流消费者认同，说明策略上还是成功的。如果广告概念没问题的话，此款必定是洋酒中高端产品，其销售渠道集中在顶级消费场所，对于此类消费者，与其绕来绕去谈品味、谈精神，不如去炫耀，直接告诉他们：“美女是你的，美酒是你的，整个世界都是为你准备的，因为你他妈就是牛”。而且不用担心策略延展，因为这类消费者中国以后会越来越多。

　　尊尼获加（JOHNNIE WALKER）：从创意上看，充满了英式幽默。两人打高尔夫，互相给对方出难题，从球场打到餐馆，再打到小车上，广告语是：“越挑战，越精彩”。高尔夫没错，精英人士代言，“不断挑战”的广告概念也与JOHNNIE WALKER一贯的品牌气质吻合，从广告目的看此片应为产品广告而非品牌广告，但全片没有一个喝酒或倒酒的镜头，这在酒类广告——不管是白酒、黄酒、红酒、啤酒还是洋酒，都是很少见的。食品类广告出现表现品尝的镜头，这是一种暗示，而且符合心理学常识。如果这是故意为之，笔者佩服广告客户的胆识，如果是疏忽，那就是个低级错误。